小牛互娱团队揭秘：游戏屡创佳绩的背后逻辑

2020年,经历监管体系的完善、行业洗牌加烈后,中国游戏行业迎来了新一轮的升级发展。伴随游戏市场进入存量时代,关于优质内容孵化、用户注意力的争夺已经愈演愈烈。一方面腾讯等大厂加强布局,另一方面中小规模团队锚定细分市场,有人等待机遇春风,有人不断求索新蓝海,在行业当下找寻破局之道,是游戏企业普遍的思考命题。

如果说此前的洗牌只是把弱小者清理出局,那么接下来的最大挑战,则是玩家本身的需求发生了改变。年初的“宅经济”提升了上半年中国游戏产业市场收入,但真正的可持续发展,必须来自于产品的创新。而创新则对游戏研发团队提出了更高的要求。

9月11日,游戏工委&伽马数据(CNG)发布了《2020年8月移动游戏报告》。数据显示,和上月比,移动游戏市场环比增加4.18%,增长势头持续,用户在线时长和活跃人数也得以继续保持。

游戏用户对于游戏产品内容、玩法层面的需求不断增长,倒逼游戏人才升级。伴随2020年经济以及市场的逐渐复兴,未来企业对于人才的需求将继续增加。

在游戏行业中,有“团队”,也有“成功的团队”。如何将前者打造为后者,则是每一家企业奋斗的源动力。纵览做出优秀成绩的游戏团队,在“战略”与“战术”方面,分别有以下共通之处。

一、战略:精品内容为王

随着产业升级,优质团队积累的资源和产品优势正在市场竞争中持续释放。根据易观发布的《中国移动游戏市场年度综合分析2020》报告显示,头部厂商将主流产品研发成本不断提升,对产品内容质量与社会文化价值的自我要求不断升高,精品化已经成为行业共识,被各大企业提升至战略高度。

于游戏领域,头部效应愈演愈烈。腾讯游戏注重核心游戏运营,加大投入,搭建供应充足的精品发行体系;网易游戏继续发力《梦幻西游》等长线产品,持续活跃;三七互娱重视成绩顶尖的精品,以产品实现业绩爆发;中手游深耕MMO市场,依靠多元化驱动市场份额继续增加。整体而言,在头部企业拼杀激烈的战场,持续产出优质内容的能力才是核心弹药。

在游戏内容数量不断增加的市场背景下,小牛互娱厚积薄发,以精品化作为内容标准,靠旗下不断推出的精品休闲游戏和轻度游戏迎来产品数量和用户市场全面增长。休闲游戏引来活跃用户留存的同时,也为游戏行业带来了新进用户红利。

二、战术:研运一体化,聚焦细分领域与女性用户

易观千帆数据表明,2020年中国移动游戏整体行业用户属性相比此前明显变化,女性用户占比持续上升,女性游戏行为的重度化和支出增加的前景可期。与女性用户相关的二次元、休闲类、放置类游戏也正迎来广阔的增长空间。

在二次元、休闲游戏等充满机遇的细分赛道,小牛互娱已经推出《绯石之心》《以仙之名》等作品,还有《豪车大奖赛》《成语大赢家》《王者俄罗斯》《土耳其消消乐》等近几十款休闲游戏,矩阵活跃用户高达百万日活。在精品内容为王的后疫情时代,小牛互娱的核心竞争力是对用户的洞察、对游戏品类和质量的高度理解。

《绯石之心》

以《绯石之心》为例:在产品层面,《绯石之心》用日式魔幻画风与萌系人物设计满足二次元游戏玩家,放置玩法与精心设计的游戏机制也为玩家提供了丰富的游戏体验。在用户层面,运营团队认真“看见”玩家诉求,在游戏之外传递情感共鸣,用每一次沟通塑造有温度的产品口碑。

《绯石之心》评论区的玩家反馈

如此用心,也得到了玩家的诚意反馈。在TapTap平台,“有趣好玩”“值得氪”“良心厂商”的评价,是小牛互娱意料之中的赞誉。

面向休闲游戏品类与精品内容需求,“研发”与“发行”一体化已经成为主流趋势。拥有强大研发能力的发行商拥有更多的产品获取渠道,可以根据市场情况进行调整代理或是自研,更便于控制成本、聚焦发展方向。

关于如何获得成功,巴菲特的答案是,“企业就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。实现长坡厚雪理论,需要稳扎稳打的良好基础,更需要不断深耕的长期复利。

对游戏团队而言,扎实基础意味着用高价值人才搭“骨架”、以可复用的宝贵经验填充“血肉”;实现复利,则需要对时代趋势与用户需求高度聚焦,靠战略思维明辨全局。

在战略与战术紧密结合、不断迭代的游戏企业大军中,小牛互娱这家建立于2015年的游戏公司早已将研运一体化作为不断发展的核心力量,通过持续打造优质游戏产品践行精品化精神。

来势汹汹的小牛互娱如何吸引一众英才,保持持续创新?答案是,用人才可持续发展计划贴近员工定位,用活泼温馨的工作范围让人才干劲十足。

公开数据显示,小牛互娱今年的平均薪资较去年增长37%,比同地区高出150%。屡创佳绩的小牛团队,核心成员均为来自腾讯、阿里、网易、百度、美团等互联网巨头的产品及技术专家,其中技术人员占比高达43%。

这家实力强、前景好的企业正隐隐成为行业执牛耳者,未来小牛互娱将如何“野蛮生长”,让我们拭目以待。

互娱游戏用户企业市场

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